Por José Gómez López
Master en Ciencias de la Actividad Física
CEO de Motion Health and Performance Center
Al crear un negocio, especialmente en el ámbito de los gimnasios, es importante tener en cuenta varios factores clave para lograr el éxito y mantenerse a flote en un mercado cada vez más competitivo. En este artículo, te presentamos algunas recomendaciones a tener en cuenta al momento de planificar y llevar adelante tu gimnasio.
- Alinea tu estrategia con tu pasión: Uno de los aspectos más importantes para tener éxito en el negocio del fitness es la pasión y el compromiso que le dediques. Si te apasiona lo que haces, trabajar duro será más fácil y estarás motivado para mantener el esfuerzo, incluso en momentos difíciles.
- Crea y enfócate en un servicio simple, que te permita rentabilidad y crecimiento: Al comenzar, es importante enfocarse en un servicio simple y rentable que pueda perfeccionarse con el tiempo. Desarrollar múltiples productos o servicios es natural, pero es fundamental tener en cuenta el enfoque inicial y asegurarse de que se esté generando rentabilidad antes de pensar en expandirse.
- Sé plástico y ajusta tu modelo de servicio o negocio: Es importante estar abierto a cambiar y adaptarse a las necesidades de tu mercado y clientes. Si algo no está funcionando, no tengas miedo de cambiarlo y probar cosas nuevas.
- Invierte en tu equipo de trabajo: El recurso humano es el motor de un gimnasio bien atendido y percibido. Es importante que les entregues la formación y capacitación necesaria para que puedan dar un excelente servicio a tus clientes.
- Considera la caja suficiente para los primeros meses de operación: Los primeros meses pueden ser difíciles y es importante tener una caja suficiente para sostener los altibajos. También es importante considerar los imprevistos en tu modelo de negocio.
- Remuneración de los dueños: Define cómo te vas a remunerar a ti mismo y a tus socios o dueños del negocio. No retires dividendos los primeros años y reinvierte ese dinero en el crecimiento y desarrollo de tu negocio.
- Estima bien cuál va a ser tu estrategia de cobranza: Tu estrategia de cobranza debe ser clara, sólida y constante desde el principio. Ten cuidado con las promociones que puedas ofrecer para atraer clientes y no cobres menos de tu costo de operación calculado por cada sesión o visita.
- Invierte caro en lo que dura para siempre y ahorra en lo poco diferenciador: Invierte en equipamiento de calidad y duradero, como nuestros Discos Urethane Bumpers Deluxe Series o máquinas esenciales. Ahorra en cosas que no generan gran diferenciación y que no son esenciales para tu negocio.
- Considera la depreciación en la evaluación del negocio: El espacio que tengas y tu equipamiento son un gasto extendido en el tiempo que requerirán constante renovación. La depreciación de tu local y equipamiento hay que tomarla en cuenta a la hora de evaluar el rendimiento de tu negocio. Invertir en la mantención de estos puede ayudar a prolongar su vida útil y a ahorrar dinero a largo plazo.
En resumen, al crear un gimnasio, es fundamental tener en cuenta diversos aspectos para lograr el éxito. Desde alinear tu estrategia con tu pasión de la mejor forma; ser paciente con los resultados, ansioso con los progresos y siempre evolucionando.
José Gómez López es Master en Ciencias de la Actividad Física de la Universidad Europea de Madrid, certificado por la International Society of Sports Nutrition (CISSN) y la National Strenght and Conditioning Asociation (NSCA). Fundador y CEO de Motion Health and Performance Center y de Sports and Health Solutions (SPHS).
